Pazarlama bir sanattır

Pazarlamanın, müşterinin satın almak istediği veya hoşlanacağı malı alması değil bir sanat olduğunu söyleyen Avrupa Komisyon Danışmanı Wım Harrems, doğrulan bulmak için pazar bileşenleri olan, ürün, fiyat, sunum, yer ve istekliliğin önemli hususlar olduğunu bildirdi.

Haber Merkezi > 20 Yıl Önce - 02 Ağustos 2021

Organizasyonunu ABİGEM’in yaptığı KOBİ’ler için akılcı çözümler semineri sürüyor. Gaziantep Ticaret Odası’nda yapılan seminerde Avrupa Komisyon Danışmanı Wım Harrems, katılımcılara Türkiye’ye destek projesinde yer alan pazarlama becerilerini anlattı. Harrems, “Pazarlamanın anlamı, tüm faaliyetlerin gereksinimlerini karşılamaya yönelik olma zorunluluğunda yatmaktadır. Pazarlamada bir anlayış var, müşterinin satın almak istediği malı sun, üretmekten hoşlanacağı malı değil. Yani, pazarlama bir sanattır. Doğruları bulmak için pazar bileşenleri olan, ürün, fiyat, sunum, yer ve isteklilik önemli hususlardır” dedi.

Harrems, “Pazarlama analizi, genel çevre analiziyle başlar ve adım adım özelleşir. Firmalar, müşterilerinin kimler olduğunu ve bu müşterilerin özelliklerini bilmelidirler. Firma, müşterileri tarafından istenilen ürün performans özelliklerini belirlemelidir” dedi.

Pazarlar tek tür müşteriden oluşmadığından bunları bölümlere ayırmanın mantıklı olduğunu söyleyen Harrems, “Örneğin pazar bölümlerini ele alalım, pazarın bölümlere ayrılmasının ana sebebi, müşteri tercihlerinin ve gereksinimlerinin farklılık göstermesidir. Eğer pazarın, tek tür müşteri içeren alt kümeleri belirlenebilirse, pazarlama faaliyetleri bu bölümlere göre özelleştirilebilir.

Müşteriye çekici gelmeyen bir ürünün satılamayacağını ifade eden Harrems, “Satın alınan bir ürün, beklenen performansı vermediği takdirde, ikinci kez tercih edilmez ve bu olumsuzluk potansiyel müşteriler arasında yayılarak ürünün denenmesini engeller. Firmanın durumu, önemli derecede satılan ürün sayısına bağlıdır. Bunun için, özenli yeni ürünlerin geliştirilmesi ve mevcut ürünleri sürekli gelişimi, son derece önemli ve gereklidir” dedi.

Captcha işaretlenmemiş.
Diğer Haberler
Veznedar GASKİ’yi kan gölüne çevirdi
Veznedar GASKİ’yi kan gölüne çevirdi
Pazarlama için bilgi gerekir
Pazarlama için bilgi gerekir
‘Savaşa hayır’ mitingi düzenleniyor
‘Savaşa hayır’ mitingi düzenleniyor
Savaş ve kriz esnafı bitiriyor
Savaş ve kriz esnafı bitiriyor
Esnafın kredi faizi yüzde 59’a çıkarıldı
Esnafın kredi faizi yüzde 59’a çıkarıldı
Silin şu faizleri!
Silin şu faizleri!
Yılların esnafı ama bırakın vergiyi kirasını ödeyemiyor
Yılların esnafı ama bırakın vergiyi kirasını ödeyemiyor
İnsanları soyuyorlar
İnsanları soyuyorlar
Türkiye, BM kararına uygun hareket etmeli
Türkiye, BM kararına uygun hareket etmeli
Tahsil edilemeyen paranın bekletilmesinin anlamı yok
Tahsil edilemeyen paranın bekletilmesinin anlamı yok
Dr. Bekir Kılyar’a yargı yolu açıldı
Dr. Bekir Kılyar’a yargı yolu açıldı
Yetiştirme yurdu suç yuvası gibi
Yetiştirme yurdu suç yuvası gibi
Gelir dağılımındaki adaletsizlik giderilmeli
Gelir dağılımındaki adaletsizlik giderilmeli
Tabip Odası Bekir Kılyar’a sahip çıktı
Tabip Odası Bekir Kılyar’a sahip çıktı
Devin ağır yarası var, sarılması lazım 
Devin ağır yarası var, sarılması lazım 
Gaziantep’te fiyat artışı 1.2 oldu
Gaziantep’te fiyat artışı 1.2 oldu
Kötü yönetim, seyyar satıcı sayısını artırdı
Kötü yönetim, seyyar satıcı sayısını artırdı
Eğitim yuvasını kan gölüne çevirdi
Eğitim yuvasını kan gölüne çevirdi
Banka faizlerine çekidüzen verilmeli
Banka faizlerine çekidüzen verilmeli
Kredi kartları ‘baş belası’ oldu
Kredi kartları ‘baş belası’ oldu
Çalışanlar, hükümeti protesto etti
Çalışanlar, hükümeti protesto etti
Milyonlarca kartzede var
Milyonlarca kartzede var
Yüksek faiz, ticari ahlaka sığmıyor!
Yüksek faiz, ticari ahlaka sığmıyor!
BAĞ-KUR 150 trilyon alacaklı
BAĞ-KUR 150 trilyon alacaklı
GTO, AKP’li milletvekillerine rapor sundu
GTO, AKP’li milletvekillerine rapor sundu
Hükümet sözlerini yerine getirmiyor
Hükümet sözlerini yerine getirmiyor
Güneydoğubirlik zeytinyağı alımına başladı
Güneydoğubirlik zeytinyağı alımına başladı
Pahalı enerji, halkı soymak demektir
Pahalı enerji, halkı soymak demektir
Hırsızlık yapan dört kişi yakalandı
Hırsızlık yapan dört kişi yakalandı
Kahvehaneler de krizden payını aldı
Kahvehaneler de krizden payını aldı
Hükümetin belirsiz politikası endişe verici
Hükümetin belirsiz politikası endişe verici
Çiftçiye ucuz mazot verilecek
Çiftçiye ucuz mazot verilecek
Ceza ve faizler silinip borç taksitlendirilmeli
Ceza ve faizler silinip borç taksitlendirilmeli
THK Araban şubesi kapandı
THK Araban şubesi kapandı
Polis yılbaşı için alarmda
Polis yılbaşı için alarmda
Türkiye savaşın dışında kalmalı
Türkiye savaşın dışında kalmalı
Ülke hızla fakirleşti
Ülke hızla fakirleşti
2002, Türkiye için dönüm noktası oldu
2002, Türkiye için dönüm noktası oldu
Elektrik, su ve telefon abonesi icra kapısında
Elektrik, su ve telefon abonesi icra kapısında
OSB’nin sağlık ocağı tamam
OSB’nin sağlık ocağı tamam
Adliye sarayının temeli 2003’te atılacak
Adliye sarayının temeli 2003’te atılacak
50 yıllık Avrupa Birliği hayalimizin önü açıldı
50 yıllık Avrupa Birliği hayalimizin önü açıldı
918 kooperatif tasfiye veya münfesih durumda
918 kooperatif tasfiye veya münfesih durumda
Devlet, vatandaşı sinsice soyuyor
Devlet, vatandaşı sinsice soyuyor
Sefalete teslim olmayacağız!
Sefalete teslim olmayacağız!
Kıraathane kitaplıklarının yüzüne bakan kalmadı
Kıraathane kitaplıklarının yüzüne bakan kalmadı
Irak’a ihracatımız 60 milyon dolar
Irak’a ihracatımız 60 milyon dolar
Hükümet, başarısız ve tutarsız bir politika izliyor
Hükümet, başarısız ve tutarsız bir politika izliyor